網(wǎng)上有很多關(guān)于民生樂(lè)收銀pos機(jī),民生銀行的那些事兒——蘇樹國(guó)的知識(shí)，也有很多人為大家解答關(guān)于民生樂(lè)收銀pos機(jī)的問(wèn)題，今天pos機(jī)之家(www.mxllmx.com)為大家整理了關(guān)于這方面的知識(shí)，讓我們一起來(lái)看下吧!

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1、民生樂(lè)收銀pos機(jī)

民生樂(lè)收銀pos機(jī)

故事簡(jiǎn)介：在眾多富有時(shí)代特征的民生人中，他或許只是普普通通的一員。不管是作為小微客戶經(jīng)理還是理財(cái)經(jīng)理，他始終帶著深藏于心的小微金融夢(mèng)在民生路上筑夢(mèng)前行，在陪伴客戶發(fā)展的歷程中，一步一步地積累和成長(zhǎng)。

人物介紹：蘇樹國(guó)，中國(guó)民生銀行泉州分行晉南支行廳堂主管。用汗水敲開夢(mèng)想的門縫

2014年我入職成為民生銀行“小微客戶經(jīng)理”，剛剛接觸這個(gè)崗位的我跟許多同齡人一樣，對(duì)自己的職業(yè)發(fā)展有著一個(gè)小小的夢(mèng)想——成為一名優(yōu)秀的小微客戶經(jīng)理，幫助更多的小微商戶。但是作為新手，我既沒(méi)有客戶資源，又沒(méi)有太多的產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)，便常常以“日日行，不怕千萬(wàn)里；常常做，不怕千萬(wàn)事”鼓勵(lì)自己。

跟所有的小微人一樣，市場(chǎng)陌拜是新手必修課，那時(shí)我每天給自己一個(gè)“小目標(biāo)”——每天必須至少開一張卡，不完成目標(biāo)就不回行里。頂著這個(gè)給自己下定的指標(biāo)，我每天在各個(gè)專業(yè)市場(chǎng)及商業(yè)樓穿梭，有了更多與客戶交流的機(jī)會(huì)。

記得有一次拜訪一處凍品批發(fā)市場(chǎng)，在市場(chǎng)里呆了好幾個(gè)小時(shí)就是沒(méi)人辦卡。就在我失落著準(zhǔn)備轉(zhuǎn)戰(zhàn)下一個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)時(shí)，一個(gè)陌生電話打了過(guò)來(lái)，自稱姓戴，是批發(fā)市場(chǎng)內(nèi)的一名商戶，正巧刷卡機(jī)壞了，詢問(wèn)我是否可以辦理。我立即來(lái)到他的店里，給他介紹了樂(lè)收銀和民生商戶卡。這位戴先生一聽，比原來(lái)使用的工具還便捷優(yōu)惠，當(dāng)下便辦理了。在交流的過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)戴先生為了與不同的商戶進(jìn)行資金往來(lái)，開立了多家銀行賬戶。帶著這個(gè)問(wèn)題，我回到行里，研究發(fā)現(xiàn)“跨行通”具有較強(qiáng)的結(jié)算優(yōu)勢(shì)。再次登門拜訪時(shí)，我向他推介新的結(jié)算方式， “一只手伸開是五個(gè)手指頭，如果五個(gè)手指收起來(lái)就是一個(gè)拳頭，拳頭的力量更大更集中。如果您用民生的跨行通，把各家銀行的錢都匯集起來(lái)，形成“拳頭”的力量豈不是更大？” 一番話一下子說(shuō)到了他心坎里，很快便同意辦理民生銀行“跨行通”業(yè)務(wù)。

蘇樹國(guó)

夢(mèng)想有時(shí)看似模糊不清，像種子深埋在地下一樣，但只要向著光的方向萌芽滋長(zhǎng)，一定會(huì)伸出地面來(lái)，長(zhǎng)出最嫩綠的芽。在陌拜中，我也認(rèn)識(shí)了越來(lái)越多的客戶，并漸漸與他們成為了關(guān)系密切的朋友。入行10個(gè)月后，我管理的金融資產(chǎn)達(dá)1700萬(wàn)，有效戶114戶，獲得了分行當(dāng)年的“小微優(yōu)秀獎(jiǎng)”，那一刻我仿佛看到了夢(mèng)想大門開啟后透進(jìn)來(lái)的光。

泉州小微的“好貸志”

在與戴總認(rèn)識(shí)的第三年，他的生意越做越好，順利開了第二家店。上門回訪時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)本應(yīng)滿面春風(fēng)的他，正眉頭緊皺地翻看著一疊材料。一番寒暄過(guò)后，已經(jīng)成為朋友的戴總毫不保留地說(shuō)出了他的難題，“訂單是上去了，可是資金上就有壓力了！”。我立即為他推薦了當(dāng)時(shí)分行獨(dú)具特色的貸款產(chǎn)品—“好貸志”。在了解了產(chǎn)品特色后，戴總笑著說(shuō)“你們民生真的是總給我?guī)?lái)‘好貸志’！”

然而，過(guò)去了2天，戴總遲遲沒(méi)有來(lái)行里辦理貸款。于是，我借著更新樂(lè)收銀機(jī)具的由頭，上門跟戴總了解實(shí)情，才了解到其他銀行也上門營(yíng)銷了，測(cè)算出來(lái)可發(fā)放的貸款額度更大。

著名的政治經(jīng)濟(jì)學(xué)家熊彼特曾說(shuō)過(guò)：“創(chuàng)新是多種資源的重新排列組合?！笨蛻舻男枨笠蛉硕?，通過(guò)不同貸款品種的創(chuàng)新組合，形成一套“以客戶為中心”的貸款方案，才能滿足客戶差異化的需求。

帶著戴總的需求，我和信貸經(jīng)理再次上門，根據(jù)客戶存貨和現(xiàn)金流情況，并結(jié)合客戶的結(jié)算流水等綜合評(píng)定，為客戶量身設(shè)計(jì)了綜合抵押+微貸的貸款模式，使客戶的貸款額度由原來(lái)比其他銀行“少一成”到“多半成”，而且還能實(shí)現(xiàn)“隨借隨還”。與此同時(shí)，我們發(fā)現(xiàn)戴總公司每個(gè)月的賬戶流水里都有一筆“自動(dòng)轉(zhuǎn)賬”，一番詳聊下，才發(fā)現(xiàn)原來(lái)戴總還有一筆購(gòu)房按揭貸款。于是，整套“抵押+微貸+二押”的“好貸志”方案就誕生了，不僅滿足了客戶的貸款額度條件，撬動(dòng)了其他方面的需求，更是極大地提升了客戶體驗(yàn)感。

靠著一系列“創(chuàng)新組合拳”，我為諸多上升期的客戶解決了短期資金周轉(zhuǎn)壓力，成功轉(zhuǎn)介了老民生客戶的上下游企業(yè)，我的金融資產(chǎn)和貴賓客戶層級(jí)上了一個(gè)新臺(tái)階，貴賓戶達(dá)標(biāo)200戶，超過(guò)了前一年有效戶的數(shù)量。而這正是“以客為尊”為我在民生逐夢(mèng)路上帶來(lái)的“好貸志”吧。

從“小微客戶經(jīng)理”到“金融管家”

后來(lái)，我轉(zhuǎn)崗為一名“理財(cái)經(jīng)理”，從為客戶“開源節(jié)流”的角色，變?yōu)榱怂麄兊摹敖鹑诠芗摇?。在新的職業(yè)生涯階段，回想剛?cè)肼殨r(shí)候的夢(mèng)想，我似乎實(shí)現(xiàn)了，但是又遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

在我看來(lái)，作為理財(cái)經(jīng)理，最重要的就是要站在客戶的角度，以客戶為中心，將客戶的真實(shí)需求和產(chǎn)品的實(shí)際功用相結(jié)合，同時(shí)幫助客戶建立正確的理財(cái)觀念，從而達(dá)到資產(chǎn)配置的最終目的。因此，我不會(huì)一開口就跟客戶講產(chǎn)品，更多地是在不經(jīng)意的閑聊中，了解客戶的真實(shí)需求，為客戶量身設(shè)計(jì)一些“通俗版”的資產(chǎn)配置表，列明投資時(shí)間和投資目的，方便客戶更直觀地了解自己的需求。

我的一位客戶黃總經(jīng)常在外面忙業(yè)務(wù)，他原本對(duì)理財(cái)?shù)挠^念比較傳統(tǒng)，認(rèn)為多花時(shí)間在公司事業(yè)上，比投資理財(cái)來(lái)錢更快。后來(lái)，我發(fā)現(xiàn)黃總雖然對(duì)理財(cái)不是很“感冒”，但是對(duì)于孩子的教育卻非常上心。我了解到他們的孩子馬上就要高考了，隨即邀請(qǐng)黃總夫婦參加“高考專題沙龍”，由學(xué)霸老師為黃總的孩子免費(fèi)做了一次長(zhǎng)達(dá)2個(gè)小時(shí)的高考學(xué)習(xí)指導(dǎo)。我借著機(jī)會(huì)對(duì)黃總說(shuō)：“教育要提前做好規(guī)劃，才能讓孩子更好地成長(zhǎng)。而財(cái)富也是可以提前做好規(guī)劃的，雖然沒(méi)法像您公司賺錢快，但是現(xiàn)在市場(chǎng)變化太快了，必要的財(cái)富管理能夠幫助您在將來(lái)‘以不變應(yīng)萬(wàn)變’”。聽完這番話，黃總默不作聲。

然而第二天他主動(dòng)約我到他辦公室聊起了“資產(chǎn)配置”。在多次交流中，他終于認(rèn)同了“資產(chǎn)配置”的理念，開始規(guī)劃夫婦倆的財(cái)富配置。而黃總夫婦也從民生銀行卓然級(jí)別的貴賓客戶，升級(jí)成私銀級(jí)貴賓客戶。

在眾多富有時(shí)代特征的民生人中，我或許只是普普通通的一員?；叵爰尤朊裆y行的這幾年，不管是作為小微客戶經(jīng)理還是理財(cái)經(jīng)理，我始終帶著深藏于心的小微金融夢(mèng)在民生路上筑夢(mèng)前行，在陪伴客戶發(fā)展的歷程中，一步一步地積累和成長(zhǎng)，讓夢(mèng)想之光照亮我的逐夢(mèng)之路。

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