地推的本質在于推廣產(chǎn)品，這是最核心的點，其他工作都圍繞其開展，所以，一個地推團隊，每個工作人員，對產(chǎn)品的了解程度，決定了他所能get到多少亮點，才能再傳達給用戶。原則上，信息的每次傳遞具有一定的折損率，如果每個工作人員對產(chǎn)品只達到50%的熟悉程度，那當他有機會去推薦時，作為被推薦的路人可能只接收到關于產(chǎn)品30%的信息。

完善的場地工作，絕非提前租賃場地，屆時擺攤地推，而是在地推開展之前，勘察場地的周遭環(huán)境，包括街道、廣場、寫字樓等等情況，因為哪怕你選的定點場地是商圈，但周圍不同環(huán)境不同類型的人群也存在自由流動的可能，而針對這部分可能性人流，盡量預備對應的適配方案，以便達到利用場地資源的最高轉化。

地推物料包含宣傳單頁、攤位、撐陽傘、海報、服裝，以及鼠標墊、保溫杯、扇子、手辦等一系列贈品或活動獎品。這些東西的準備，重點的考慮是提前運送和合理數(shù)量，當然也包括平面的設計，就拿海報和宣傳單頁來說，這是吸引路人最直觀的兩樣物料，圖案如何合理簡約而不繁冗，信息如何言簡意賅而不密集，決定了過往路人是停留還是徒留一眼瞥見。

話術的運用包含人的因素，有所謂提前準備好的啰里吧嗦，也有統(tǒng)一專業(yè)的話術，但畢竟落到實處是需要地推人員去表達，進而滲透給路人甲乙丙丁的。當然，追求話術的一致性顯得過分完美和機械性，最好的話術培訓，是有一份基本的稿子，但每個地推人員需結合自己對產(chǎn)品的了解去綜合，然后在現(xiàn)實場景中，以自己對人群類型的機敏判斷，適當調整地去推薦及引導。

地推活動，有指標、有禮品，就代表著有任務，比如常見的掃碼關注，或者掃碼下載APP，又或者注冊之后完成一定的操作。如果聚攏過來的人群已經(jīng)走到了完成任務的階段，特別是下載任務，那沒有WiFi顯然是燃眉之急，雖說有些寫字樓或者高檔區(qū)域會覆蓋WiFi，但出于防患于未然的原則，一定勢必準備移動WiFi或者地推盒子。

任務指的是人群被吸引過來后，根據(jù)廣告主要求的流程，用戶對產(chǎn)品完成一定路徑操作的指標，這個任務指標不能過于簡單，也不能過于復雜，過于簡單，參與門檻過低，會導致最后的拉新數(shù)量流于表面數(shù)據(jù)，轉化低，流失快，真實用戶少，過于復雜，會導致增加每個用戶的操作時間，這個時間一旦乘以當天所有人流量，會顯得推廣效率過低，另外一方面，也會讓用戶在操作過程中失去耐心，甚至中斷放棄。

數(shù)據(jù)是實時調整，也是事后總結，比如，今天在哪里擺攤，物料共發(fā)出多少、分別發(fā)出多少，最后帶來多少注冊、男女比例多少，活躍是否有明顯增加、具體多少，一天的峰值和谷值大概在什么時間段、具體數(shù)量多少等等。這些數(shù)據(jù)直接作為評估地推效果的依據(jù)，也可以讓后續(xù)的地推活動有參考標準，久而久之便是可套用的模型。

而在數(shù)據(jù)分析的基礎上，去做合適的用戶維系，通過QQ群或微信群，開展用戶運營，也是至關重要且容易被忽略的一點。

地推并非一夜火爆，更多的是精耕細作，而推廣能利用有效的手段獲取用戶，最終用戶能不能留下來，還看產(chǎn)品體驗。

圖片來自網(wǎng)絡

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